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Dopo l’anno nero del 2024, il mercato italiano dei trattori ha chiuso il 2025 in recupero: 17.573 immatricolazioni, +13,7%. Ma la domanda che accompagna la ripresa è meno celebrativa di quanto sembri: oggi non basta comprare macchine agricole, bisogna reggere la complessità che si porta dietro – ricambi, assistenza, formazione, digitale. Specialmente in un comparto come quello dell’uva da tavola, dove la stagionalità stringe le finestre operative e la meccanizzazione “stretta” da vigneto diventa un’infrastruttura quotidiana, tra lavorazioni interfilare, gestione del sottofila e tempestività degli interventi. È su questo terreno che, a Rutigliano (BA), Inchingolo ha scelto di presentare la propria nuova sede.
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Da concessionario a infrastruttura di servizio
Inaugurata lo scorso 13 febbraio, la filiale di Rutigliano viene proposta come un passaggio strategico per il territorio: non più un semplice concessionario, ma un hub di servizi, consulenza e supporto tecnico per l’agricoltura, capace di seguire le aziende nelle scelte tecnologiche e produttive e, soprattutto, nella fase più delicata: quella in cui l’investimento deve diventare continuità operativa. In altre parole, il trattore torna a essere acquistato, ma la differenza la fa chi riesce a ridurre gli attriti che l’uso quotidiano porta con sé: diagnosi, interventi, manutenzione, formazione, gestione dei sistemi digitali. È un cambio di ruolo che, per una realtà attiva dal 1967, segna un passaggio identitario: dalla vendita alla presa in carico. Anche i numeri che accompagnano l’operazione vanno letti in questa chiave. La nuova sede parte con 14 unità e, insieme alla centrale di Andria, punta ad arrivare a 50 addetti nei prossimi due anni.
La traiettoria CNH–New Holland e il fattore territorio
Dentro questa impostazione si inserisce l’attenzione alla strategia globale di CNH e New Holland, orientata a un’agricoltura più produttiva, ma più misurabile e rispettosa dell’ambiente: tecnologie di precisione, macchine agricole connesse, soluzioni digitali pensate per ridurre sprechi e ottimizzare processi aziendali.
Al di là delle singole innovazioni, conta l’effetto operativo: una tecnologia “avanzata” crea valore solo se viene resa utilizzabile e governabile nel quotidiano, con supporto, competenze e assistenza.
Il passaggio, però, riguarda anche il territorio: la nuova ottica in cui il dialogo tra imprese, università e istituzioni diventa una condizione operativa per costruire percorsi più concreti, trasferire competenze, formare figure in grado di gestire dati e tecnologie, e rendere la transizione meno episodica e più strutturale.
In una fase in cui il mercato dà segnali di ripresa, ma resta esposto a incertezze, la scommessa implicita è questa: non limitarsi a vendere macchine migliori, ma costruire attorno ad esse un sistema che le faccia lavorare meglio, più a lungo, con meno sprechi e con più qualità decisionale.
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Ilaria De Marinis
©uvadatavola.com